Education Lab
Træning, der holder, når det gælder ved bordet.
Education Lab er Upscale Strategys uddannelsesspor: online uddannelser med korte moduler og en AI-modpart, du kan træne mod, når det passer dig, så metoderne bliver til adfærd i hverdagen. Skal en hel afdeling løftes, kan Claus lægge fysisk træning ovenpå.
Metode, ikke mavefornemmelse
Anerkendt teori omsat til dansk praksis
Træning mellem møderne
Digital forberedelse og simulation
Til virksomheder og enkeltpersoner
Forløb efter aftale eller selvstudie
Vores uddannelse i drift
Forhandlingsuddannelse.dk
Danmarks intelligente forhandlingsuddannelse.
Et dansk selvstudiekursus i interessebaseret forhandling med korte moduler, konkrete værktøjer og en AI-modpart, du kan træne mod på dine egne sager. Uddannelsen har sit eget domæne og sin egen identitet, med Upscale Strategy i ryggen.
- Otte moduler med øvelser, checks og et samlet overblik
- NegoBot: AI-modpart med debriefing efter hver runde
- Gratis Forhandlingsprofil som første skridt
Åbner uddannelsens eget site.
På vej
Tre uddannelser mere, én ad gangen.
Samme motor og samme metode som forhandlingsuddannelsen: korte moduler, øvelser, checks og en AI-modpart at træne mod. Hver får sit eget domæne og sin egen identitet.
Under udvikling
Salgsuddannelsen
salgsuddannelse.com
Kommerciel adfærd fra første møde til underskrift. Bygges oven på samme motor, med en AI-kunde i stedet for en AI-modpart.
Under udvikling
AI-uddannelsen
ai-uddannelse.com
Praktisk AI for ledere, der vil bruge det i driften og ikke bare tale om det. Bygget af nogen, der selv har gjort det.
Under udvikling
Strategiuddannelsen
strategiuddannelse.dk
Strategiarbejde som disciplin, ikke som seminar. Følger den samme model, som ligger under Strategy Lab.
De åbner, når indholdet er færdigt, ikke før. Indtil da er forhandlingsuddannelsen stedet at starte.
Vil du have besked, når den næste åbner? Tilmeld dig Indspil
Hvorfor uddannelse hører med
Strategi og beslutninger holder kun, hvis nogen kan føre dem igennem.
De fleste aftaler afgøres af forberedelse og adfærd, ikke af argumenter i selve mødet. Derfor er træning en del af Upscale Strategys arbejde, ikke et tillæg til det.
- 01Forberedelsen er struktureret, ikke improviseret
- 02Metoden kan bruges dagen efter, ikke kun forstås
- 03Træningen fortsætter, hver gang du har brug for den
Til virksomheder
Forløb, der tager udgangspunkt i jeres egne forhandlinger.
- 01
Afklar behovet
Vi ser på de forhandlinger, der reelt afgør jeres resultater, og hvad der halter i dag.
- 02
Tilrettelæg forløbet
Indhold, cases og øvelser bygges over jeres egne situationer, ikke over konstruerede eksempler.
- 03
Træn sammen
Fysisk træning med rollespil og feedback, hvor deltagerne øver den adfærd, der skal flytte noget.
- 04
Hold det ved lige
AI-modparten og øvelserne gør, at metoden bliver brugt, ikke kun forstået.
Se det, før du køber
En AI-modpart, der forhandler tilbage.
Uddannelserne er ikke video og quizzer. Du øver på en modpart, der har sit eget mandat og ikke giver sig, fordi du er sød. Uddraget er fra huskøbsscenariet i forhandlingsuddannelsen og er forkortet.
Øvelsen, kursisten er gået ind i
Du vil købe huset på Skovvej. Udbudsprisen er 3,4 mio. kr., du har sat din grænse ved 3,15, og mægleren ved, at du har set huset to gange.
NegoBot · ejendomsmægler, sælgers side
Der har været to andre til fremvisning i dag, og den ene har allerede sagt, at prisen ikke er problemet. Hvis du vil have huset, skal du melde klart ud nu.
Kursisten · køber
Det forstår jeg godt. Før jeg melder noget ud, vil jeg gerne vide, hvad sælger lægger vægt på ud over prisen. Er overtagelsesdatoen fast?
Debriefingen bagefter
Du gjorde det rigtige ved ikke at byde, da presset kom, og dit spørgsmål flyttede samtalen fra pris til interesser. Det, der mangler, er din smertegrænse: du gik ind uden at have skrevet ned, hvad du maksimalt vil give. Uden det tal er du sårbar over for præcis den slags pres. Skriv det ned, før du går ind næste gang.
- Otte moduler med lektioner, øvelser og checks, du tager i dit eget tempo
- En AI-modpart med to scenarier, der presser dig, som en rigtig modpart gør
- En debriefing efter hver samtale, der siger, hvad du gjorde godt, og hvad der kostede dig
- Din forhandlingsprofil og et certifikat, når sluttesten er bestået
NegoBot er en AI-modpart, ikke et facit. Den kan tage fejl, og derfor slutter hver samtale i en debriefing, du selv kan være uenig i.
Det, testpersonerne sagde
Testpersonerne, der sagde ja til at stå frem med navn.
“Den største styrke er, at du får forhandlingsteori gjort enkelt, konkret og operationelt uden at gøre det banalt. Der er en klar rød tråd fra fundament og strategi over forberedelse og spørgeteknik til selve forhandlingen og afslutningen. Det omvendte T, fokus på interesser frem for positioner, variabler og byttehandler og arbejdet med BATNA, mandat og grænser er værktøjer, jeg kan se mig selv bruge direkte i praksis. Også for en person med mange års kommerciel erfaring gav det mig en mere stringent struktur og flere konkrete greb, jeg kan tage med videre.”
Allan Bodal
Commercial and Sales Leader
Forhandlingsuddannelsen
“Jeg bliver meget mere bevidst om, hvordan jeg skal planlægge og angribe en forhandling. Det omvendte T er rigtig, rigtig godt, og skabelonen er virkelig brugbar. NegoBot virker virkelig stærk: jeg gav den komplekse problemstillinger, og den var meget skarp. Jeg har fået alternativer og spørgsmål på banen til min næste forhandling.”
Michael Løvstad Libens
Direktør
Forhandlingsuddannelsen
Gengivet med deres tilladelse og forkortet. Ordene er deres egne.
Alt, I skriver ind, ligger i EU
Databasen står hos Supabase i Irland, og serveren kører hos Render i Frankfurt. Intet af det, I skriver, ligger uden for EU.
Kun jer
Adgangen er sat på rækkeniveau i databasen, så jeres projekter og beslutninger kun kan læses af jeres egen konto.
Modelkaldet er undtagelsen, og den siger vi højt
Selve teksten i et AI-kald sendes til Anthropic i USA og bruges ikke til at træne modeller. Databasen og journalen forlader aldrig EU.
Hvem underviser
Erfaring fra bordet, ikke kun fra bogen.
Claus Dahlmann Larsen er uddannet forhandler hos The Gap Partnership og Scotwork og har baggrund fra Carlsberg, Kellogg's og Coca-Cola inden for salg, marketing og commercial excellence. Han har trænet medarbejdere hos blandt andre Haldor Topsøe, DSB og Coop.
- Mere end 30 års international erfaring
- Uddannet hos The Gap Partnership og Scotwork
- Virksomhedsforløb bygget over kundens egne forhandlinger
Start med behovet
Skal jeres organisation blive stærkere ved bordet?
Fortæl om de forhandlinger, der betyder mest hos jer, så ser vi på, om et tilrettelagt forløb eller selvstudiekurset passer bedst.
Uddannelsen klarer hverdagen. Og skal I trænes sammen ved et fysisk bord, er Claus ét klik væk.