For ejerledere og ledergrupper
Træf kritiske beslutninger med klarhed, og flyt strategien fremad.
Upscale Strategy hjælper ejerledere og ledergrupper med at sætte retningen, træffe de svære valg og bygge de kompetencer, der skal føre beslutningerne ud i livet. Værktøjerne bygger på 30 års international ledererfaring og kan bruges igen, hver gang markedet flytter sig. AI styrker analysen og udfordrer jeres antagelser. Beslutningerne er fortsat jeres.
Værktøjerne bygger på metoder, der er brugt i virkelige strategiforløb.
Hvad står du med lige nu?
Start dér, hvor det trykker.
30+ år
International executive ledelse
Fra beslutning til eksekvering
Beslutninger, strategi og forhandling
Menneskelig dømmekraft
AI støtter arbejdet. Ledelsen har ansvaret.
Hvorfor det findes
De fleste virksomheder kan godt lave en analyse. Det svære er at holde fast i valgene, når driften igen fylder kalenderen.
I en ejerledet virksomhed bliver strategien ofte udviklet ved siden af den daglige drift. Der er sjældent en strategifunktion, og de svære valg kan derfor ende hos én person. Værktøjerne giver en fast proces og adgang til modspil, også mellem møderne, og har ledergruppen brug for en faciliteret samtale, går vi med ind i rummet.
- 01
Strategiprocessen bliver aldrig startet
Alle ved, at den mangler, men hverdagen æder den, og ingen har prøvet at drive en strategiproces før. Værktøjet fører dig igennem trin for trin.
- 02
De store beslutninger træffes alene
Uden et board eller en ledergruppe at sparre med bliver de sværeste valg truffet i eget hoved. Op til seks rådgivere udfordrer dig, før du binder dig.
- 03
Modspillet kommer, når det er for sent
Et afgrænset forløb kan give stærkt modspil, men beslutningerne fortsætter efter det sidste møde. Derfor skal metoden og modspillet kunne bruges i hverdagen, i huset.
Vores services
Én metode i tre værktøjer, du selv kan bruge.
Vi har omsat metoden fra de faciliterede forløb til tre digitale værktøjer, som I selv kan arbejde videre med. AI understøtter analysen og udfordrer jer undervejs, mens beslutningerne forbliver jeres. De supplerer den personlige rådgivning, de er bygget på.
01 · Retningen
Strategy Lab
Upscale Bridge fører dig gennem syv trin fra analyse til strategi på én side: jeres egne regnskabstal, kritisk SWOT med konklusion og Must Win Battles med ejer og måltal.
Brug den, når
- Hele retningen skal sættes, ikke kun ét valg
- Ledergruppen skal blive enige om, hvad I siger nej til
- Strategien skal kunne stå på én side med ejere og måltal
Én side. Ejere og måltal. Jeres egne ord.
02 · Valget
Decision Room
Dit eget rådgiverboard: ni navngivne rådgivere. Formanden vælger de seks perspektiver, der er mest relevante for din sag, og fører dig gennem beslutningen. Antagelser testes, alternativer gøres eksplicitte, og ejerskabet er dit.
Brug den, når
- Ét vigtigt valg skal træffes, og du vil udfordres, før du binder dig
- Antagelserne bag valget skal testes systematisk
- Beslutningen skal kunne forklares bagefter
I står tilbage med en stærkere beslutning, en klar begrundelse og et tydeligt ansvar.
03 · Handlekraften
Education Lab
Online uddannelser, hvor du træner realistiske situationer med en AI-modpart. Den første, forhandlingsuddannelse.dk, er i drift i dag.
Brug den, når
- Retningen er sat, og organisationen skal kunne føre den ud i livet
- En konkret forhandling står for døren inden for en måned
- Kompetencen skal trænes mod en modpart, ikke kun læses
Du træner metoden i praksis og afslutter med et certifikat.
Se det virke
Én virksomhed, tre værktøjer, ét år.
Sådan hænger de tre ting sammen i praksis. Eksemplet bygger på typiske forhold i danske SMV'er og er ikke hentet fra én kunde. Leverancerne fra hvert trin svarer til det, værktøjerne producerer.
Udgangspunktet
Produktionsvirksomhed med 45 ansatte og 62 mio. kr. i omsætning. Vokset på at sige ja til alt. Ejerlederen kan ikke få ledergruppen til at blive enige om, hvad de skal skære væk, og der er ingen bestyrelse at spørge.
Se forløbet trin for trinSe forløbet trin for trin
- Strategy LabMarts
Retningen mangler, og ledergruppen taler forbi hinanden.
Seks til otte timer gennem broen, fordelt som det passer. Coachen stiller spørgsmålene, ledergruppen skriver svarene.
Det kommer der ud
- En SWOT, der ender i en konklusion, ikke i en liste
- Tre Must Win Battles med ejer, måltal og frist
- Strategien på én side og en PowerPoint, I selv kan rette
Værdien
For første gang er ledergruppen enige om, hvad de siger nej til. Det står på en side, alle kan se.
Den første udfordring rammer et konkret valg: den største kunde kræver otte procent i rabat.
Tyve minutter. Beslutningen lægges frem, formanden sætter seks rådgivere, og de går på sagen fra hver deres stol.
Det kommer der ud
- Vejene på bordet, med hvad hver især giver og koster
- En anbefaling med begrundelse, og det svageste punkt sagt højt
- Antagelserne skrevet ned, så de kan efterprøves senere
Værdien
Valget kan forklares til ejerkredsen, og de fravalgte alternativer står sort på hvidt.
- Education LabJuni
Beslutningen skal forhandles, og det er salgschefen, der skal gøre det.
Otte moduler i eget tempo, og træning mod en AI-modpart, der forhandler tilbage.
Det kommer der ud
- Et forberedt Omvendt T til netop den samtale
- Debriefing efter hver træningsrunde
- Certifikat, når sluttesten er bestået
Værdien
Forhandlingen føres af en, der har trænet præcis den samtale, og som kender sin smertegrænse på forhånd.
Næste strategirunde
En Must Win Battle er gennemført, mens en anden skal justeres, fordi markedet har ændret sig. Broen åbnes igen, og konteksten fra sidst er gemt, så ledergruppen kan bygge videre på arbejdet.
Hvad året kostede
- Strategy Lab, ét projekt
- 9.995 kr.
- Decision Room, årsadgang
- 4.995 kr.
- Forhandlingsuddannelsen, én plads
- 1.196 kr.
- I alt, ekskl. moms
- 16.186 kr.
Metoden og virksomhedens kontekst bliver i værktøjerne, så I kan bygge videre, når næste beslutning opstår, og modspillet er der den dag, kunden ringer. Vil I have et faciliteret forløb undervejs, kan det aftales.
Sådan kommer du i gangSammenhængen
Tre værktøjer i den samme arbejdsproces.
Strategy Lab sætter retningen. Decision Room træffer de kritiske valg undervejs. Education Lab bygger kompetencerne, der fører strategien ud i livet. Og så forfra, når markedet flytter sig. Én virksomhedskontekst binder værktøjerne sammen, så det, du lægger ind ét sted, gør det næste hurtigere.
04 · Læringen
Forfra, når markedet flytter sig. Konteksten er gemt, så næste runde bygger videre på det, I allerede har lavet.
Fælles fundament
Virksomhedskontekst
- Virksomhedsfakta
- Ledelsens input
- Tidligere beslutninger
Deles kun med din godkendelse
Hvert værktøj gør det næste bedre.
Indspil
Perspektiver til bedre beslutningerfra Upscale Strategy
Et indspil, når der er noget på hjerte.
Værktøjerne giver dig modspil på din egen sag. Nyhedsbrevet giver det løbende og gratis: erfaringer fra arbejdet med strategi, kritiske beslutninger og forhandling, altid med belæg.
Nr. 1 · 3. september 2026
Beslutningerne, du træffer alene, er de dyreste
De fleste SMV-ledere står alene med de valg, der afgør virksomhedens retning. Forskning peger på, at ledere efterspørger mere strategisk sparring, end de får. Her er, hvorfor et advisory board og en fokuseret strategi ikke er storhedsvanvid, men rettidig omhu, og hvordan vi har gjort begge dele tilgængelige.
Læs nyhedsbrevet
Erfaringer fra kunder og opgaver
Troværdighed bygges på beslutninger, der flytter forretningen.
Her er udvalgte eksempler på, hvad arbejdet har bidraget til.
Vi har fået yderst kompetent rådgivning. Opfølgningen har været fremragende, og hver opgave er håndteret struktureret, på højt niveau og med tempo. Vores samarbejde med Claus har overgået vores forventninger.
Udvalgte opgaver
01 · Strategisk fokus
Unlimit Group
Markedsanalyse, ledelsesworkshops og en ny strategi hjalp virksomheden fra at drive egne butikker til at fokusere på sin teknologiplatform.
02 · Kommercielt bevis
Fra forslag til lancering
Kommerciel strategi, fortælling og adgang til beslutningstagere førte et ingrediensforslag frem til en produktlancering hos et anerkendt dansk brand og i en landsdækkende detailkæde.
Det, de første sagde
De første brugeres erfaringer.
“Den største styrke er, at du får forhandlingsteori gjort enkelt, konkret og operationelt uden at gøre det banalt. Der er en klar rød tråd fra fundament og strategi over forberedelse og spørgeteknik til selve forhandlingen og afslutningen. Det omvendte T, fokus på interesser frem for positioner, variabler og byttehandler og arbejdet med BATNA, mandat og grænser er værktøjer, jeg kan se mig selv bruge direkte i praksis. Også for en person med mange års kommerciel erfaring gav det mig en mere stringent struktur og flere konkrete greb, jeg kan tage med videre.”
Allan Bodal
Commercial and Sales Leader
Forhandlingsuddannelsen
“Jeg bliver meget mere bevidst om, hvordan jeg skal planlægge og angribe en forhandling. Det omvendte T er rigtig, rigtig godt, og skabelonen er virkelig brugbar. NegoBot virker virkelig stærk: jeg gav den komplekse problemstillinger, og den var meget skarp. Jeg har fået alternativer og spørgsmål på banen til min næste forhandling.”
Michael Løvstad Libens
Direktør
Forhandlingsuddannelsen
Gengivet med deres tilladelse og forkortet. Ordene er deres egne.
Princippet bag værktøjerne
En disciplineret proces, der holder beslutningen hos ledelsen.
Værktøjerne gør beslutningsgrundlaget synligt og udfordrer de vigtigste antagelser. AI bidrager til analysen, mens ledelsen træffer beslutningen og følger den til dørs.
01
Indram spørgsmålet
Afklar beslutningen, indsatsen og den evidens, der kræves.
02
Udfordr logikken
Test antagelser, alternativer og kommercielle konsekvenser.
03
Beslut sammen
Gør valget eksplicit, og byg en begrundelse, holdet kan forklare.
04
Mobilisér handling
Omsæt beslutningen til prioriteter, ejerskab og opfølgning.
Metoden bygger på 30 års ledelseserfaring
Værktøjerne først. Et faciliteret forløb, når ledergruppen har brug for det.
Claus Dahlmann Larsen har mere end 30 års international ledererfaring på tværs af strategi, kommerciel udvikling, organisation og forhandling. Metoden i værktøjerne er hans. Og når en beslutning eller en strategiproces kalder på et fysisk møde eller et faciliteret forløb, er han ét klik væk.
- International executive ledelse
- Strategi og kommerciel udvikling
- Fysiske møder og faciliterede forløb efter behov
Start med beslutningen
En stærkere beslutning starter med en fokuseret samtale.
Hvis din ledergruppe står over for et strategisk eller kommercielt spørgsmål med reelle konsekvenser, så start med en fortrolig samtale om situationen, beslutningen og hvad fremdrift konkret betyder hos jer.
En fokuseret første samtale. Du behøver ikke have et oplæg klar.