Upscale Strategy · Decision Room
Beslutningsresumé
Virksomheden. Eksempel Emballage A/S · CVR 99999999 · Fremstilling af emballage af plast
Beslutningen, der blev lagt frem
Skal vi investere 42 mio. kr. i en ny produktionslinje til genanvendelig emballage i 2027, eller skal vi først teste markedet med en underleverandør i et år?
- Din hældning før boardet
- Jeg hælder til at investere nu. Kunderne spørger, og vi risikerer at miste dem til en konkurrent, der allerede kan levere.
- Succeskriterier
- Mindst 25 mio. kr. i ny omsætning inden 2029, dækningsbidrag over 30 procent på den nye linje, og ingen af de fem største kunder går tabt.
- Kan det gøres om
- Delvist
Situationen
To af de fem største kunder har bedt om et tilbud på genanvendelig emballage inden udgangen af første kvartal. Råvarepriserne er steget 18 procent på et år, og dækningsbidraget er presset. Ledergruppen er delt i spørgsmålet om, hvorvidt vi skal investere i en ny linje nu eller vente et år.
Fra dit charter, som det står i dag.
Formandens anbefaling
Revideret efter din opfølgning
Gå videre med første trin af investeringen på 18 mio. kr. mod en toårig aftale med kunden. Andet trin besluttes, når kunde nummer to har givet tilsagn, senest ved budgetmødet i november.
- Den første anbefaling
- Gå videre med en trinvis investering, men kun mod en forhåndsaftale med mindst én af de to store kunder. Brug de næste seks uger på aftalen og en finansieringsplan til bestyrelsen.
- Evidens
- Moderat. Efterspørgslen er dokumenteret i to konkrete forespørgsler, men ingen af dem er bindende endnu.
- Konsekvens
- Fejler den ene kunde, falder dækningsbidraget på linjen til omkring 18 procent, og tilbagebetalingstiden går fra fem til otte år.
- Det svageste punkt
- To år dækker ikke tilbagebetalingen på første trin. Aftalen skal have en option på forlængelse.
- Mindretalsudtalelse, Karen Bruhn
- Selv trinvis er det for tidligt. Uden underskrevne aftaler bør der ikke bindes kapital i 2027.
Vejene på bordet
Invester nu
Giver Førerposition hos de to største kunder og egen kontrol med kvaliteten.
Koster 42 mio. kr. bundet før kunderne har skrevet under, og pres på likviditeten i 2027.
Test med underleverandør i et år
Giver Læring om materialet og kunderne uden at binde kapital.
Koster Lavere margin i teståret og risiko for, at kunderne vænner sig til en anden leverandør.
Invester trinvis med forhåndsaftaleDit valg
Giver Investeringen følger kundernes tilsagn, og risikoen deles.
Koster Langsommere opstart og en forhandling, der kan trække ud.
Rådgivernes pointer
De første sætninger af hver rådgivers åbning, ordret.
Helena Lindqvist, strategidirektør
Spørgsmålet er ikke, om genanvendelig emballage kommer, men om I vil være dem, der sætter standarden. En investering nu er et strategisk valg om at spille i det segment de næste ti år, og det skal I kunne sige højt til hele organisationen.
Karen Bruhn, økonomidirektør
42 mio. kr. svarer til to års frit cash flow, og tilbagebetalingen hviler på to kunder, der endnu ikke har skrevet under. Jeg vil se nedsiden, hvis den ene af dem vælger en anden leverandør.
Rafael Moreno, kommerciel direktør
Kunderne spørger ikke for sjov; de har krav fra deres egne kunder, og de køber af den, der kan levere først. Hvis vi venter et år med en underleverandør, lærer vi kunderne, at de kan købe det andre steder.
Mads Kjeldsen, driftsdirektør
En ny linje tager 14 måneder fra ordre til stabil drift, og vi har ikke folk til at køre den. Underleverandørsporet giver os tid til at lære materialet at kende, før vi binder os til maskinerne. Kvaliteten er det, der kan vælte det her.
Elias Hartmann, HR-direktør
Ledergruppen er delt, og det er den, der skal bære beslutningen. Træffer du den alene nu, får du en investering og en ledergruppe, der venter på, at den fejler.
Birgitte Falk, ejerrepræsentant
Ejerkredsen er blevet lovet udbytte på niveau med i år. En investering af den størrelse skal forbi bestyrelsen med en finansieringsplan, og timingen skal passe med budgetmødet i november.
Din beslutning
Invester trinvis med forhåndsaftale
- Begrundelse
- Det trinvise spor giver kunderne et signal om, at vi mener det, uden at hele beløbet hviler på aftaler, vi ikke har endnu.
- Holdningen efter boardet
- Jeg ser det anderledes nu. Karens tal for nedsiden og Elias' pointe om ledergruppen.
Antagelser at holde øje med
- Mindst én af de to store kunder vil binde sig til volumen i tre år.Kan have ændret sig
- Råvareprisen stiger ikke mere end 10 procent i 2027.Holder
- Vi kan rekruttere seks operatører til den nye linje inden opstart.Holder
Næste skridt og opfølgning
- Første skridt
- Forhandle en toårig rammeaftale med option på forlængelse med den første kunde.
- Ejer
- Salgsdirektøren
- Senest
- 31. oktober 2026
- Antagelserne ses efter
- 1. december 2026
- Signaler, der udløser et genbesøg
- Kunden trækker tilbudsfristen, eller råvareprisen stiger mere end 10 procent.
Udarbejdet med Decision Room, upscalestrategy.com
Rådgiverne er AI og kan tage fejl. AI understøtter, lederen beslutter, og ansvaret for valget er lederens.